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國內首屆經銷商服務展亮相羊城 系列文章帶您走近展會一探究竟(2)
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來源:廣州展聯展覽公司〗 發布時間:2013-08-29 閱讀次數:3302

經銷商服務展二手車服務(下)

為了幫助大家對“2013中國國際汽車經銷商服務展”進行提前的了解,我們推出了系列文章用于介紹展會上的特色內容。在“經銷商服務展二手車服務(上)”中,我們與大家一同探尋了中國二手車的前世今生。今天,我們將繼續為大家帶來二手車業務部分的介紹,以期各位經銷商朋友在參觀展會之前,能充分了解二手車服務的相關內容。

品牌二手車日趨成熟,經銷商二手車業務盈利比例不斷加大。在市場競爭更加激烈的未來,二手車業務成為了汽車經銷商手中的重要武器。而經銷商應當如何更好地利用手中的這把武器呢?

 

品牌二手車

品牌二手車不同于傳統的二手車經營模式,它是指建立在一定規模的保有量基礎上的汽車廠家為了提高其汽車的保值率、鞏固用戶的忠誠度和提高用戶量,進一步完善汽車售后服務領域所開展的二手車業務,我們將它歸類為品牌二手車。

以東風日產品牌二手車為例:東風日產乘用車公司從2003年開始率先在國內開展品牌二手車業務,已成為國內品牌二手車業務規模最大的汽車廠家之一。東風日產品牌二手車業務范圍包括認證二手車業務和二手車置換業務。目前,遍布全國的564家東風日產專營店均已開展東風日產品牌二手車置換業務;564家專營店具備二手車認證授權資格,可以提供認證二手車服務;同時東風日產直接投資經營的三個二手車交易中心,更可為客戶提供“全程一對一”的一條龍二手車交易服務。

品牌二手車因為依托廠家知名大品牌的支撐,所以在誠信以及車輛品質方面具有絕對優勢。品牌二手車以先天的品牌優勢擁有較高的保值率、全國統一的認證標準和準入門檻、全國聯保、售后服務網絡、專業檢測和評估以及不滿意可退車等多項優點,對消費者來說有巨大的吸引力。

 

經銷商新的利潤增長點

在成熟的汽車經銷商體系中,經銷店主要從售后、維修等環節提升盈利。而目前品牌二手車業務的迅速發展,使二手車成為了經銷商新的利潤增長點,與此同時,開展二手車業務也能吸引更多的客流量,從而促進新車銷售。

經銷商在回收到大量的二手車后,需要妥善處理,才能夠完成最終的盈利。置換收車與一般二手車交易不同,新舊置換過程中賣出新車本身能實現一定的利潤,所以,經銷商在出售收來的二手車時不需要追求過多的利益,要在保證基本庫存的前提下,盡快銷售,避免形成積壓。

目前,實現了較大盈利目標的品牌二手車經銷商有奧迪品薦、寶馬尊選、上海通用誠新等,許多經銷商每年的二手車業務純利潤超過百萬以上。

二手車置換業務的持續發展不僅能夠促進汽車的銷售,還將為今后的全面更新換代鋪平道路。同時,也是經銷商在面對新車市場競爭急速加劇時的重要武器。

 

經銷商發展二手車業務的限制及做大做強之道

對經銷商來說,前進之路并非暢通無阻。目前,市場大環境的制約,不僅僅影響經銷商集團的二手車業務,也影響著整個二手車行業的發展。專業人才的缺乏、政策的限制、競爭的加劇和新車降價導致二手車毛利降低等一系列問題不斷考驗著經銷商的生存智慧,也在客觀上悄然醞釀著一場市場變革。

事實上,不少經銷商已經踏上了反思求變的道路,并通過一系列措施來保證自己做大做強的戰略目標的實現。對經銷商而言,想要做大做強,當務之急集中在幾個方面:一是推進行業誠信,改善行業生態;二是加強品牌建設,強化品牌影響力;三是實施戰略轉型,改變傳統的經營模式和銷售渠道,發展連鎖經營,拓展合作方式,加強渠道溝通;四是以業務促服務、以服務推業務,強化質量保證和售后服務,推進信貸按揭和保險等專項、衍生業務的發展。長此以往,二手車市場的未來將一片光明。

通過 “經銷商服務展二手車服務”的文章介紹,相信大家已經對經銷商二手車業務有了一定了解,也一定對“2013中國國際汽車經銷商服務展”上二手車服務企業的展示充滿了期待。更多關于二手車業務的內容如寄售、網絡競拍、互聯網等,還希望大家親自到“2013中國國際汽車經銷商服務展”上進行更深入的了解。我們也會在以后的系列文章中,為大家介紹展會上的其他亮點內容,敬請期待。

                     ——經銷商服務展二手車服務(上)

 

編輯:中國汽配城記者

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